Kongressil osalejad said vahepeal lõunapausi ajal süüa, suhelda ja selga sirutada.

Nüüd on töö taas käimas ja just juhatati sisse teine Pecha Kucha – Kes on kes Eesti Internetiturunduses.

Selles paneelis esinevad:

• Marko Saue (Newton) räägib müügi tõstmisest läbi tasuta väärtuse loomise

Viirusturundus: milline sisu levib? Levib omal viisil äärmuslik sisu, kas siis äärmuslikult naljakas või vastuoluline, selline, mis tekitab terava emotsiooni.

Twitter on oluline märksõna tänapäeva viirusturunduses – suurepärane võimalus kiiresti jagada leitud hea sisuga asju.

Viirusturundus levib läbi fännide. Viiruskampaania võib pealtnäha olla väga lihtne – vaid üks video. Hea viirusturunduskampaania on aga väga hästi läbi mõeldud süsteem, kus iga hammasratas on omal kohal. Hindamatult oluline viirusturunduses on vau-faktor. Viirusvideo peab olema selline, et inimene tahaks seda ise näha ja lõpuni vaadata (erinevalt näiteks video vaatamisest teles, mis on teatud mõttes siiani veel poolsunduslik passiivne valik).

Hästi töötab võte, kus näitad viirusvideos midagi lahedat ja alles lõpus näitad brändi, et inimesel ei tekiks muljet, et ta saadab edasi reklaami. Hästi võib töötada ka kampaania, kus toodet siiski selgelt näidatakse, kuid see peab siis kandma selget positiivset emotsiooni.

Integratsioon teiste meediatega: viirusturundus pole üksildane iseseisev meetod, kõige paremini levib ja toimib integreeritud viiruskampaania.

Geniaalse ideega võib teha viirusturundust ka ilma igasuguse meediarahata – kui fänngrupp sisu üles korjab.

Soovitusi:

• alusta levitamist sihtgrupist, fännidest.
• mõõda jooksvalt ja reageeri kampaania käigus pidevalt saadud infole
• hea suhe kliendiga on edu aluseks, et hullud ideed käiku läheks, on vaja usaldust.

• Robin Gurney (altex): Sa ei vaja e-turundusagentuuri

E-turundusagentuure on viimastel aastatel üha juurde tekkinud. Tegelikult ei vaja sa neid/meid üldse. See, mida sa e-turunduseks vajad, on oskused. E-turundus hõlmab endas väga laiade valdkondade teadmisi, ükski Eesti agentuur ei valda kõiki neid. See, mida sa praktikas eduks vajad, on edukas praktika.

Äripäeva sõnul on ettevõtte suurimaks konkurentsieeliseks võime õppida. Õppida on nii teil kui ka e-turundusagentuuridel.

Altexi kodulehelt leiad palju materjale e-turundusest.

Soovitus: hea e-turundusalane raamat, mida tasub lugeda, on Commonsense Direct & Digital Marketing, Drayton Bird.

Võid konsulteerida ekspertidega Internetis: Eric Ward, Bruce Clay.

Võid läbida altexi Google AdWords eksami, võtta osa erinevatest e-turundusüritustest- ja koolitustest. Altex viib läbi ka Interneti treeningprogrammi, mille kohta leiad info kodulehelt. Treeningust on osa võtnud juba paljud Eesti e-turundusspetsialistid.

Word-of-warning: me ei ela Ameerikas. Palju materjale baseerub ameerikalikule kogemusele, kuid seda kasutades tuleb kohalikule koloriidile tähelepanu pöörata ja teooriat käsitleda läbi kohaliku eripära.

• Peep Laja (Internetmarketing.ee)

Tasuta?

Tasuta on atraktiivne! Mitmete näidete alusel võib väita, et kui midagi saab TASUTA, siis on see palju isuäratavam, kui näiteks sama asi 1 sendi eest. Kui Amazon saatis raamatuid koju TASUTA, tõusis müük väga kiiresti. Prantsusmaal alandati kojutoomise tasu sümboolseks – peaaegu tasuta – aga selle mõju polnud kaugeltki nii tugev. Järelikult – mingi asja tasuta andmine tõstis müüki palju rohkem.

TASUTA tekitab tähelepanu. Tähelepanu viib müügini.

Tasuta on kasumlik. Soovitus: anna midagi tasuta ära ja müü midagi juurde. Kui inimene tuleb sinu veebilehele, ära hakka talle müüma, vaid proovi midagi anda tasuta. Hakka inimesega suhtlema, küsi näiteks tema kontaktandmeid. Ära küsi müüki kunagi liiga vara, vaata, et sa oleksid kliendi nö. suhtluskontole piisavalt investeerinud. Kui annad kliendile väärtust, on ta ka emotsionaalselt altim müüki sooritama.

Tasuta väärtuse pakkumisel on oluline ja jäljendamissoov: kui ühel tootel on juba palju kasutajaid, tahavad teised ka seda kasutada.

Hea mudel on ka see, kui kolmas osapool maksab kõik kinni nagu Googles maksab reklaam kasutamise kinni.

Kolmas mudel – väike osa kasutajaid maksab kõigi teiste eest.

• Magnus Kallas (Taevas) paneb muusika käima ja jagab slaidishowna oma mõtteid Internetist / Aine, millest unenäod on tehtud /
• Mina vaatan töö ajast naiste pilte. Kes ei vaataks?
• Internet ei tunne poliitilist korrektsust. Õnneks!
• Internet tervitab uut dekadentsi.
• Noored peavad end alati stimuleerima – uute leidudega. Uute sõpradega..
• Inspireerib seltskond
• Enese defineerimine läbi teiste loodu
• Mikroblogid jagavad emotsiooni
• Kõik on autorid
• Kriitikul on hea nina. Nad tajuvad, mis on zeitgeist.
• Internet nihutab reegleid.
• Moetööstus mõõdab ja nihutab piire veelgi – ka klassikalises meedias,
• Terry Richardson on alt. Jumal.
• flashglamtrash.com – minu teejuht rentslikultuuri
• arukas näppamine – vastunäppamine.

Blogin seda, mis on populaarne, aga püüan juurde anda lisaväärtust ja autentset olemust. Jagan viidatud autoritega ühendust, inimesed hindavad isiklikku lähenemist ja
inimesed hindavad kunsti

• Hegle Sarapuu (Trinidad) räägib kasutatavuse (usability) kasust

Kui kellelgi on küsimus, misasi on kasutatavus, siis tegelikult teame me seda kõik, Halb kasutatavus on see, mille peale külastaja veebi kinni paneb, Praktikas aetakse aegajalt kasutatavuse mõistet sassi visuaalse disaini mõistega. Samas, disaini peale tavaliselt ei vihastata, isegi, kui see on halb. Samas, halva kasutatavuse peale vihastatakse küll.

Kasutavus koosneb paljudest elementidest, nagu eesmärgid, kujundus, navigatsioon jne.

Kasutatavus mõjutab: kasumit, veenvust, kiirust, rahulolu, kokkuhoidu. Kasutatavus on kasulik!

Kasutatavuse probleem- pehme teema sündroom. Tegeikult pole see nii pehme midagi, sest on võimalik üsna täpselt mõõta kui kasutatav su koduleht tegelikult on. Näiteks võid leida registreerimisvormi õnnestumise indeksi. Mõõta võib kõike, aga mõõda ainult õigeid asju. Ära mõõda näiteks neid asju, millest sa ise aru ei saa.

Kasutatavuse loomiseks on loodud oma protsess.

Planeerimine on edu alus. Analüüs loob võimaluse keskkond ette valmistada. Kui sa tead, mille kasutajad sulle andestavad, mille mitte, mille üle nad on rõõmsad, mille üle kurvad, on lihtsam oma veebikeskkonna kasutatavust parandada. Testimine annab hulgaliselt väga kasulikku infot.

Kasutatavust saab parandada iga päev!

• Armin Tüll (WSI) jagab sotsiaalse meedia kasutamise võtteid

Kui tahate sotsiaalse meediaga midagi teha, alustage seda täna. Tegelege sellega vähemalt 2 tundi nädalas. Tehke oma kontod sobivatesse võrgustikesse ära, looge ettevõtte kommuun.

Mida sellega võidate? Olete lihtsalt oma konkurentidest paari aasta võrra ees. Eesti e-turundus on paar aastat Inglismaast taga. Sotsiaameedia – kui te kord juba selle rongi peale saate, siis sealt maha tulla pole enam mõttekas. Hästitehtud sotsiaalne meedia suurendab ettevõtte kasu, vähendab kulusid teistele reklaamikanalitele, värbamiskulusid, töökulusid jney

Sotsiaalseid võrgustikke on palju. Kus peaks ettevõte olema? TOP võrgustikud: Facebook, MySpace, Twitter, LinkedIN. Need positsioonid muutuvad igapäevaselt.

LinkedIN – suurepärane sotsiaalvõrgustik B2B turunduseks.

Kasutage videomüüki, näiteks Youtubes.

Blogimine ei pea olema suvaline meditatsioon. Töötage sellega strateegilistel alustel. Ärge müüge sotsiaalsetes võrgustikes midagi, looge võrgustik inimestest, kes tulevad ise teil ostma,

• Rando Rannus (smartAD) selgitab, kuidas muuta turunduskulu turundustuluks

SmartAD – ainus Eesti tulemuspõhine reklaamvõrgustik.

Baastõde: ainus põhjus turundusse raha investeerida on raha teenida.

Inimesed elavad virtuaalmaailmas suhtevõrgustikes oma niiöelda teist elu. On keskkondi, kus on kümneid tuhandeid aktiivseid kasutajaid – ja need pole veel mingid tuntud keskkonnad.

Kuidas Internetikampaaniaid üles ehitada? See on investeerimisprojekt: kulu sisse, tulu välja. The assumption is the mother of all fuck-ups. Paneme eeldused vähemalt kirja, siis oskame neid hiljem muuta.

Ärge öelge, et otsite naisi, mehi, noori, vaid täpsustage, mis kriteeriumitele sihtgrupp veel vastab. Näiteks: Naised – turvalisus; Mehed – tehnika viimane sõna.

Reach. Eestis on ca 700 000 inimest Internetis. Raha saab kokku hoida, kui reklaamida otse sihtgrupile (hoiame kokku vähemalt 30% raha, kui läheneme külastajapõhiselt).

Ribareklaam: näitamine ei ole nägemine. Klikil ja klikil on vahe. Kontakt ei ole veel tehing!

• Henrik Aavik (Veebipartner) räägib SMS-turundusest ja kaasaegsetest kupongidest

Mobiil on tänapäeval kaasas kõigil ja koguaeg. M-turundus peab olema ettevaatlik, sest telefon on inimesele väga personaalne kontakt. Ei ole hea mõte seda privaatsust rünnata, kogudes mingi portsu numbreid kokku ja SMS-ida neile mingeid pakkumisi. Hea variant on saata inimesele sõnum, mis suunab ta mingile WAP veebisaidile. Tänapäeval saab SMS-iga teha palju enamat kui 2006-ndal aastal.  Lähemalt vaata ülaltviidatud presentatsioonimaterjalist.

QR kood – levib mugavalt mitmetes meediates, näiteks ka mobiiliga. Näiteks saab teha SMS-kampania, millega wap lehel kuvada unikaalseid QR koode.

Tavaliste kupongide levitamist takistab leviku igivana stiil – ja statistikat teha on raske.

Veebipartneri lahendus võimaldab väljastada kupongi suvalisel meedial. Inimene tuleb poodi, näitab poes oma QR koodi, see lastakse poes spets QR skännerist läbi  ja saab sellega ettenähtud allahindluse.  QR lahenduse eelised – seob SMS-i sellega, mis toimub müügikohas. Järgitakse inimese ostuharjumusi.

On võimalik jälgida kogu kampaaniaga seotud tegevust: väljastamist, kasutamist jm. Head raportite võimalused.

• Janno Siimar (Velvet) esitlus kannab pealkirja “Meri siin seisma jäi. Sõbrad 2.0″

Sõprade tajumine on tänapäeval Interneti võimaluste tõttu muutunud. Ei ole enam nii, nagu varem, kus igalühel oli 2-3 head sõpra ja kümmekond tuttavat ning siis veel vaenlased, keda hoitakse enda ligi.

7-aastased märgivad oma Facebooki kontole – lisaks sellele, mis on nende perekonnaseis – ka oma sõprade kategooriad.

Facebooki kontol on minul näiteks üle  300 sõbra ja ma pole neid kategoriseerinudki.

Paljud  ei julge oma ettevõtte tooteid ja teenuseid oma sõpradevõrgustikus reklaamida. Siinkohal oskan soovitada – tehke parem toode, tehke selline, millest te ise ei häbene rääkida.

Täna sõitsin oma auto tule vastu posti katki. Ütlesin sealsele haldajatädile, et tehke kollased triibud oma postide peale. Tädi ütles, et minu ülesanne on olla ettevaatlikum. Vabandust, ma ei olnud sellel koosolekul, kus selliseid ülesandeid jagati. Näete – see tädi on nagu toode, On selge, et tädi tulebki arendada.

Mida ettekandest arvad? On Sul vastuväiteid või tahad täiendada? Jaga siin blogis oma mõtteid meiega.

Kuigi Pecha Kucha paneeli järel küsimustevooru ei ole, võid soovi korral oma küsimuse siia kommentaaridesse kirjutada. Pecha Kucha esinejad püüavad blogis peale esinemist jõudumööda küsimustele vastata.

: Jaga teistega

Paneelis esinesid:

• Priit Kallas (DreamGrow): Miks peaks inimestega suhtlema?

Turunduses on siiani puudu suhtlemisest. Parim meetod inimest mõjutada ongi – suhtlemine. Senine peamine töövahend turunduses on ruupor – mida kõvemini karjud, seda rohkem inimesi sind kuuleb.

Tänapäeval on kanalid killustunud, toimub diskussioon ja toimib hoopis üksikute segmentide täpne sihtimine, mitte enam suure vasaraga tagumine. Suhtle klientidega, küsi tagasisidet – ja huvitu sellest päriselt ka. See läheb inimestele korda.

Suur meedia on suremas. Vaevalt ta päris ära kaob, aga järgmised suured tegijad ei tule tõenäoliselt enam telest.  Millest alustada? Vahendeid on palju: Facebook, blogi, Nagi jne. Soovitus: alustage, katsetage, avastage. Astuge esimesed sammud. Kui katsetamata jätate, ei saa te ju teada, mis funkab, mis mitte. Pange kogu aeg midagi juurde, võtke mittetöötavad asjad maha. Toimub liit-intressi moodi kasv. Investeerida tuleb peamiselt oma aega. Dreamgrow on ka katsetaja – katsetame blogis, personaliseeritud e-mailidega jne. Proovime iga päev midagi uut leida. ‘Isiklikul tasemel – mine Facebooki, kui sa seal veel ei ole. Facebookis on juba peaaegu 100 000 eestlast.

Suhtlemise põhiiva on personaalsus. Bränd on sein selja taga, mis toetab, aga firma peaks rääkima hoopis inimesena – inimestele.

Leia see, mida su sihtgrupp tahab, paku neile selliseid väärtusi.

Tooge suhtlus allapoole, frontlaini. Juhatuse esimees kui ainus ettevõtte kõnetoru – ei tööta! Ärge kartke, et äkki ettevõtte tavatöötajad ei oska.

• Mika Tuupola (Taevas): Arvamusliidrid

Arvamusliidrid on need, kelle arvamus mõjutab paljusid teisi inimesi. Üldjuhul on arvamusliidrid väga selgelt networkerid. (PS: Internet is boring these days, it is just a part of our everyday lives).

Näiteks hobide puhul on Internetifoorumid paljude inimeste jaoks esimeneks infoallikaks. Arvamusliidrid kujunevad nendes foorumites asjatundlikematest postitajatest. Foorumis isekujunenud arvamusliidrit ei tasu ignoreerida või – veelgi enam – bännida. Ta läheb teise foorumisse ja võtab endaga kaasa palju teisi foorumikülastajaid. Arvamusliidritel on hobi-inimeste hulgas suur mõju, brändil on kasulik arvamusliidrite seisukohtadega arvestada.

• Soovitusi (a no-brainer): su toode peab tõesti hea olema!
• Kui sul on selline tõeliselt cool toode, siis leia talle arvamusliidrite hulgas fänne.
• Ole valmis ka negatiivseteks arvamusteks foorumites. Negatiivsed kommentaarid võivad toote inimestele hoopis lähemale tuua – muudavad selle natuke inimlikumaks.
• Otsige Googlest “influencer handbook” otsisõna järgi ja lugege tulemusi!

• Erki Peinar (ADM), ettekanne “Loovlooma toidetakse peost”. Erki räägib Eesti ühe suurima e-turundusagentuuri ADM-i näitel loovuse tähtsusest e-turundustöös.

Eesti mees nimega Mart tegi endale oma firma ja tahab teha veebilehte. Mart teab, et  on olemas TOM, CRM, CMS ja Google. Mart tegi mitmele agentuurile hinnapäringu. Kuni agentuurid pakkumisi treisid, käis Mart metsas seenel. Siis kutsusid agentuurid Mardi endale külla ja rääkisid tarka juttu. Mart sai aru, et ta ei saa ikka mitte midagi aru.

Leping tehti ära, Mardile tehti kahe päevaga koduleht. Aga tööle see ei hakanud. Läks aega mööda, ikka ei hakanud.

Kuidas siis oma veeb Internetis tööle panna? Marti aitab e-turundusagentuur, kes aitab tal analüüsi-ideede-loovuse abil kodulehte turundada.

PS: Külastaja kujundab veebist emotsiooni 15-20 sekundiga. Kui see emotsioon on negatiivne, siis on raske külastajat tagasi võita.

• Jüri Kaljundi (Oi! / Keskus / Fotoalbum / Toru / Nagi) räägib teemadel:  automaatne reklaamide suunamine, automatiseeritud sihtrühmade planeerimine ning kuidas tehnoloogia ja algoritmid saavad netireklaamis abiks olla.

Meediapinna omanikel on kahesuunalisi probleeme: klient ei taha, et reklaame oleks (liiga palju), tal oleks hoopis parem, kui reklaame üldse ei oleks. Reklaamitellija aga tahaks, et reklaame oleks, ja et nad oleks efektiivsed, et neil klikitaks.

Tänapäeva reklaamvõrgustik on hübriidvõrgustik, mis kasutab Internetis olevat laiamahulist infot sihtrühma kohta. Arvuti peaks suutma olemasoleva info  ise otsustada, kus konkreetset reklaami näidata (nagu näiteks Google AdWords).  Käsitööliste aeg on möödas, enam ei ole vaja nö. käsitsi reklaame panna keskkondadesse, kus tundub olevat rohkem klikke vms. Ka Eestis võiks Kärdla juuksuritöökoda Internetis reklaamida ainult Kärdla inimestele.

Automaatbännerid: tarkvara suudab otsustada, mida konkreetse ettevõtte toodete hulgast bännerile näidata, turundaja ei peaks ka seda käsitsi tegema. Automaatselt peaks saama ära teha kõik selle, milles arvuti on parem kui inimene.

Oksjonihind: ka bännerite hind peaks olema dünaamiline ja süsteemide poolt määratud, mitte müügimeeste määratud.

Tulemus loeb: katsetage, nõudke juba täna oma meediapartnerite käest uusi lahendusi. Kui ise ei nõua, võibki kiviaega jääda.

• Martti Nõu (Flashgarden) räägib sotsiaalsest meediast e-turunduses.

Tänapäeva meedia annab kliendile suure võimu: kui midagi on halvasti, levib info selle kohta sekunditega.

Suhtle kliendiga,

• et teada tema vajadusi. Klient ei mõtle nii nagu sina.
• et teada, millistes keskkondades sinu klient liigub,
• kasutades vahendeid, mida klient eelistab (skype, msn jne)
• võimalusel nii, et teievahelist suhtlust näeksid ka teised kliendid – näiteks sotsiaalses meedias
• viisakalt, isegi siis, kui klient seda ei tee. Viisakus suurendab usaldusväärsust.
• et teada, miks nad just sinu käest ostavad
• peale ostu sooritamist, et teada saada, kas ta oli rahul sinu poolt pakutavaga
• konkurentidest erinevalt. Eristumine on turundaja jaoks oluline eelis.
• nii, et klient tunneks ennast väärtuslikuna
• järjepidevalt, loo väärtust. Ära ürita müüa sotsiaalses meedias.
• nii, nagu sa tahaksid, et sinuga suheldakse. Ära kasuta kantseliiti. Sotsiaalne meedia ongi rohkem rääkimine kirja teel kui ametlik kirjutamine
• ja täna klienti, et ta su ära kuulas.

Nõuandeid

• hoolitse selle eest, et oleksid kliendile hästi leitav
• suhtle klientidega sel ajal, kui nad suhelda eelistavad
• reageeri esimesena, enneta konkurente

• Erkki Markus (Frukt Kuubis): tutvustab turunduse võimalusi erinevate võrguvahendite abil: uudiskirjad, kampaaniad, soovitamine.

SendSmaily on uus Eesti päritolu e-postikampaania tarkvara.

E-mail on standard, kuid e-mailide saatmine on kunst. Selleks, et seda hästi teha, tuleb seda optimeerida. SendSmaily on tarkvara, mis teeb seda turundaja eest, selle üks peamisi eesmärke ongi e-mailide optimeerimine ja automatiseerimine.

SendSmaily erinevus teistest e-mailikampaaniate tarkvarades on see, et SendSmaily näol on tegemist kohaliku turu eripäradega arvestava tarkvaraga. Näiteks oskab SendSmaily arvestada just  Eesti e-mailifiltritega. Ka on SendSmaily eestikeelne (vajadusel ka rootsi- või venekeelne).

SendSmaily hinnatase on hetkel soodsaim Eestis. Ühe kirja hind on 1 – 4 senti, lisaks soodustused, näiteks MTÜ-dele.

Ainult täna pakub Erkki Markus Best Internetil visiitkaarte, mille tagaküljel on kood, mis tagab SendSmaily kontol 10 000 punkti.

• Mikk Orglaan (MIKARE NET) :

Mikare.net on turundajate käepikendus, kes teeb veebilehekülgi, kampaanialehti jm. Huvitavatest projektidest on sündinud ka mitmed huvitavad tooted. Mikare rõhutab turunduslikku CRM-i, andmete kogumist ja sihitud turunduse tegemist kogutud andmete alusel. Umbropsu saadetud e-mailid moonduvad spämmiks. Statistika kogumine muudab kampaania analüüsi palju tulemuslikumaks. Hea tarkvara annab detailse info kõigist kampaania raames toimuvatest klikkidest.

• Allan Sombri (Delfi)

Internet on kanal, mis pakub numbreid. Probleem on selles, et kipume võtma need numbrid ja tegema neist valesid järeldusi. Näiteks Internetikampaaniad ja nende tulemused: ei paista esialgu sugugi edukad, klikke on vähe.

Samas, kui neid võrrelda neidsamu mitte eriti edukatena tunduvate Internetikampaaniate ühe inimseni jõudmise kulutusi näiteks prindi kulutustega, on tulemused sageli Interneti kasuks.

Kui samade kampaaniate andmeid täiendada sellega, kuidas nad mõjutasid müügitulemusi, siis muutub pilt palju täielikumaks ja seni ebaedukad Internetikampaaniad muutuvad korraga vägagi edukateks!

• Denis Senkevitš (Exact) tutvustab asukohal, ajal ja kasutajahuvil põhinevat digitaalturundust.

10% Internetis oldud ajast veedetakse suhtlusportaalides. See tähendab ka seda, et nad on väga avatud suhtlemiseks. Oluline on, et ka inimeste enda isiklikud andmed neissamades portaalides on avatud. Facebook pakub juba praegu suhteliselt täpselt reklaamikuvamise võimalust. Näiteks suunati High School Musicali mängu reklaam suunati Facebookis Ameerikas neile sadadele tuhandetele, kes olid oma hobiks märkinud High School Musicali.

Facebook Connectiga liitub ilmselt lähitulevikus üha rohkem netikeskkondi. Andmete avatus tähendab teatud mõttes ka sihtgrupi kaitsetust. Seega – ettevõtetel on aeg õppida inimeseks olemist, nende andmete taktitundelist kasutamist. Edukad ettevõtted loovad tooteid, mis toetavad inimesi, aitavad neil omavahel suhelda.

Elame sellisel ajal, kus iga klient võib olla sinu turundustiimi liige. Rahulolev klient aitab ettevõttel tänapäeva meedias – sotsiaalvõrgustikes – turundustööd teha.

Näit: Heinzi kampaania, kus Heinz pakkus suures twitterdamisvalus inimestele võimaluse saata sõnumeid, et aidata tomatil kasvada.

Mida ettekandest arvad? On Sul vastuväiteid või tahad täiendada? Jaga siin blogis oma mõtteid meiega.

Kuigi Pecha Kucha paneeli järel küsimustevooru ei ole, võid soovi korral oma küsimuse siia kommentaaridesse kirjutada. Pecha Kucha esinejad püüavad blogis peale esinemist jõudumööda küsimustele vastata.

: Jaga teistega