Saku Rocki brändijuht Karin Gobulev võtab kokku “Tabula Raza” kampaania.
Vaata ka:
# E24.ee: Õllesõbrad disainisid kampaania raames 8292 6-pakki
Hmm, kas “Tabula Raza” võiks eesti keeles olla “Puhaz Leht” või “Puhaz Kuuzpakk”?
Rock on bränd oma brändimaailmaga, pikaaegne tegija omas kategoorias, stabiilne turuosa, kõrge tuntus ja lojaalsus. Lifestle märk enesekindlusest ja mässust rutiini vastu. See oli väljakutseks: kõigil on kõrged ootused, kuidas pakkuda midagi uut? Kuidas astuda välja higisest, õlisest, higisest ja neetidega maailmast ja meeldida korraga kõigile ilma, et me ärritaksime oma lojaalset tarbijat?
Sügis on vilets aeg õllepromoks – hooaeg on läbi, turule võib tulla nišitoodete ja telekaees mekkimise toodetega.
Kuidas keerata puhas leht meie turunduses? Andagi puhas leht meie tarbijatele! Laske tarbijatel midagi teha, experience marketing. Usume, et igaühes on veidi kunstnikku. Laseme inimestel joonistada üks äge kuuspakk selle asemel, et lasta neil vinguda olemasolevate üle. 10 parimat pakki jõuavad poelettidele -> väike egotrip ka!
Eesmärgid: ei saa eeldada, et üks multipaki kujundamise kampaania tooks väga müüki ja kasvaks nii rahalised kui mahulised numbrid. Seadsime pehmed eesmärgid, kuidas võita tähelepanu ja panna tarbijad oma brändist rääkima. Teiseks on Rockiga selline kurb lugu, et need, kes alustasid Rocki joomist 17 aastat tagasi, on tänaseks pereisad ja me vajasime uut ning värsket verd. Lihtsalt pehmete väärtustega juhtkonnast läbi ei pääse.
Leppisime sisemiselt kokku, et mitte-hooajaline kampaania peaks olema 10% mõjuga müügile, teine on kampaanialehe külastatavuse mõõtmine & osavõtt. Plaan teha see ära 3 kuuga, kahes etapis (multipakkide disainimine, kasutasime ka meedia abi ja poes toetasid seda valged multipakid), teises etapis oli pakkide promomine ja inimeste kiitmine. Motiveerisime läbi praktiliste auhindade.
Mis võiks olla ägedam kui saada kummikud ja vihmavari keset sügist?
Kui olid multipaki valmis teinud, said seda jagada ka sõbraga Facebookis. Olulisim on, et 10 multipakki jõudis tarbijani (igat kujundust vähemalt 5000 pakki).
Tarbijate äratamine -> saatsime e-kirja oma fännidele ja kutsusime neid alustama juba kujundamist. Tarbijate kaasamine ->erilahendused, print, veeb. Kaasasime tarbijat ning kiitsime tarbijaid (PR, kampaanialeht ja eriprint).
Kogu kommunikatsiooni sõnum oli ärritada inimest piisavalt, et ta tuleks ja joonistaks (outdoor, print, kampaania avaleht, kampaania kujundusmootor, autahvel kujundustega ja tänuprint).
Tulud ja kulud:
- aktiivsus sotsiaalmeedias ja sai elu
- meedia tasuvus – soditud outdoor, klikid bänneritele. 70% kampaanialehe külastatavusi tuli läbi bännerite.
- aktiivsemad osalejad – mehed vanuses 25-35 (pooled) – saime noort ja ägedat verd
Saime 8292 uut disaini, üle 110 000 unikaalse külastuse, müük 20% tõusus vs sisemiste eesmärkidega, eelmise aastaga võrreldes +303%. Kampaania kulu miljon eeku.
Mis töötab:
- Kõik algab ideest.
- Õige meedia toetab, loovlahendus peab olema tervilik ja läbimõeldud.
- Inimesed ootavad midagi teistsugust ja lihtsus mõjub seksikana
- Julgus teha teistsuguseid asju.
- Tarbijad ei ole pahad – pidime kampaania vältel eemaldama 10 kujundust, mis ei vastanud headele tavadele
