Täna toimus Best Marketing Club 6. kohtumine, AS Tere turundusjuht Anne Tääkre rääkis Tere turundusest ja brändingust.
Tere AS (endine Tallinna Piimatööstus) on Eesti juhtiv piimatööstus:
- töötleb 460 tonni toorpiima päevas!
- toodab eri kaubamärkide all rohkem kui 300 erinevat toodet
- kasutavad ainult Eestis toodetud piima
- 2008 kogukäive oli 1,4 miljardit EEK
- suuremad brändid: Tere, Hellus, Mumuu
- on esimene Eesti oma piimabränd, loodud aastal 1997
- on linnainimese piim, ei rõhuta maalähedust ja lehmapäritolu.
- tõi Eesti turule esimesena ka jogurtid, kohukesed ja sulajuustu
- suurimad konkurendid on Eestis Valio ja Farmi
Turud: Baltikum, Venemaa, Soome, Skandinaavia. Müüvad Peterburis muide edukalt oma kaubamärgi all. Baltikum on arenev private labeli turg (Rimi, Maxima). Soomes müüvad samuti private labelit, aga on õpetanud soomlasi kohupiimakreeme sööma – kohupiimakreemi müük Soomes aina kasvab. Kas venelased tahavad Eesti brändi osta? Tahavad küll. Private labeliga ei oleks Tere seal hinnakonkurentsis, aga saavad müüa oma brändi premiumklassi kvaliteettootena.
Skandinaavia jaeketid muudavad sortimenti kord poolaastas, Eesti omad aga sagedamini – kord kvartalis. See teeb tootjate elu natuke keeruliseks. Kui sortimendist välja jääd, siis ei jää muud üle, kui oodata järgmist sortimendikomisjoni. Järgmine sortimendimuutus tuleb Eestis aprillis, siis tuleb uusi tooteid turule.
Mitte ühtegi sinist esmaspäeva, kui juua Helluse keefirit!
Helluse keefir sisaldab ME3 bakterit, mis välja töötatud Tartu Ülikoolis ja mida Tere kasutab litsentsi alusel. Kui enne suuremat veinijoomist juua paar klaasi Helluse keefirit, siis ei ole järgmisel hommikul peavalu. Järeleproovitud, kinnitab Anne.
Aprill / mai 2009: eestlased jõid ca 130 tonni Actimeli ja 35 tonni Hellust kuus. See ca 100 tonnine vahe on reklaami teene, sest Actimel reklaamib ennast tohutult, enne hommikusi multifilme jne. Danone, kes on maailmas TOP 10 reklaamija, sisenes Eestisse natuke hiljem ja nad ei ole siin veel nii kõvad tegijad.
Mumuu / Meloodia
Jogurtiga on nii, et mida suurem on rasvaprotsent, seda maitsvam see on. Kuigi küsitlustele vastavad inimesed alati, et nad tahaks väherasvast jogurtit, müüvad väikese rasvasisaldusega jogurtid tegelikult üsna vähe. Asi on ikkagi maitses!
Kas majanduslangus on pannud inimesi rohkem kilepiima ostma?
Ei ole. Ikka ostetakse ka tetrapakendis piima samapalju.
Pilte BM Club #6 osalejatest:
Fotod: Silja Oja
Vaata Best Marketing Club #6 kava!
